Побудова економетричних моделей для маркетингової компанії

Бізнес завдання

Компанія поставила собі за мету розібратися, наскільки ефективно витрачається бюджет на рекламу вироблених ліків, та побудувати оптимальну рекламну стратегію.

Рішення

Експерти IBA Group та методології з консалтингової компанії проаналізували витрати на рекламу в ЗМІ, по ТБ та радіо, зовнішню рекламу та кампанії в інтернеті. Використовувалися дані за п’ять років, щоб враховувати вплив економічних факторів та сезонність. Фахівці створили інтерпретуючу прогнозну модель з сезонної складової та визначили ключові параметри, що впливають на лояльність до бренду.

Результати дослідження показали, що зовнішня реклама сильно переоцінена та її ефективність потрібно оцінювати уважніше. Крім того, реклама одного продукту в лінійці здатна збільшити продажі всіх продуктів лінійки – це називається «гало-ефект», коли впізнаваність перетікає з основного продукту на всю лінійку.

Результат

Маркетологи отримали нові інструменти: інфопанелі для порівняльного аналізу рівня продажів та ефективності реклами в різних каналах, а також калькулятор оптимального розподілу бюджетів на прогнозований період. Завдяки їм були складені граничні значення бюджетів, вище яких безглуздо інвестувати в просування, тому ефективність рекламних кампаній різко знижується та не приносить очікувані продажі.

Фінансисти та власники бюджету оперують точними даними для планування, скільки інвестувати в кожен рекламний канал при різних передбачуваних рівнях бюджетів на рекламу.